王总是北京一家文化传播公司的经理，与商务中国合作已经有两个年头了。成为商务中国代理商后，他的公司为客户建网站所用的主机、域名、邮局等等建站必备的要件，全部来自商务中国。两年里，公司规模不断的扩大，用他的话说，公司就是和商务中国一起成长起来的。其实在北京，做主机、域名这方面产品的公司可以说比比皆是。这其中也不乏能与商务中国相媲美的大公司，但为什么王总就是认定了商务中国呢？这里王总自有一套说法。

4月域名价格战，各大服务商的价格跟进无疑给代理商来带来了不小的损失。5月各大服务商的虚拟主机又相继推出，全国互联网迎来了新的挑战——那就是虚机大战。王总的公司内部出现了一些分歧，认为可以试试其它价格较为低廉的主机。这个时候王总果断的提出继续与商务中国合作，购买商务中国针对中小企业定做的新一代虚拟主机，企业金机。

其实王总的心里自有一个算盘：很多客户对于代理商的服务水平和产品质量，最直接的感受是在于主机方面。性能上稳不稳定，访问速度如何这些因素，很快能被客户感觉到。网站建好了，网站访问速度快，性能挺稳定的，客户就会觉得我们公司很不错，可以信任，要不就算网站制作的再精美，也是徒劳。如果遇到下次要网站改版、续费什么的，客户也就更放心的交给我们打理了。客户的这种信任，对于企业来说，就是一份无比珍贵的财富。所以，主机质量的高低对于一家以网站建设为主的网络公司来说，是非常重要的。但目前市场上，服务商提供的主机，良莠不齐，所以单纯从价格上去选择，往往是得不偿失的。

而两年来，购买的商务中国产品，很少因为产品质量的问题让王总担心过。同商务中国的优质服务和产品的良好性能，都给予了王总很大的信任感，况且购买企业金机大礼包，价格上也很诱人。所以王总依然选择了商务中国，选择了企业金机。从五月初到现在，企业金机的良好销量和获得的良好口碑，让他更坚信了一点：是商务中国让他学会了信任，更懂得了信任的可贵。

购买了企业金机后，要让自己的客户很快的接受，并明白这个主机好在什么地方，并不是单单一个信任能解决的。从商务中国的渠道专员开始向他介绍企业金机起，王总的心里就开始盘算一套企业金机的营销策划。

王总的文化传播公司旗下客户所要做的网站大多是图片类居多的艺术型网站。还有一些网站，不仅图片多，更有大量的FLASH。使用市面上的普通主机，往往不是播放不了，就是图片打不开。针对这一点，王总在给客户做企业金机推荐时，把重点放在CDN加速器上，CDN通过分布在全国20多个节点，覆盖了电信、网通、联通、铁通、移动等主流运营商机房。智能判断最佳路由，引导访问者就近访问，提升了访问速度，解决了互联互通。并且作为商务中国首创，也是更具有说服力的。

王总告诉我们，他觉得从功能上和性能上讲，其实企业金机适合中国任何一种企业的建站需要。但面对不同的客户，我们就要做出不同的销售策划，突出产品不同的卖点来。特别是主机业务，他不只是租出去了，就完事了的。他还关系着客户在到期后是否还愿意续费，愿意继续合作。所以，一定要树起旗帜，做出特色，才能让客户满意，才能成为真正的销售精英！